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给我印象十分深刻的是一个汽车后市场的O20项目,因为启越财务西安工商注册找错了痛点,“烧”光了3000万元的资金后,铩羽而归。汽车后市场,是指人们在购买了汽车之后,还需要的一些服务的提供市场。

例如,满足车主洗车、打蜡、镀晶、购买车上用品、维修等需求的消费市场。这些消费需求传统上都是以独立汽车维修店的形式存在的。车主可以来到店里,在洗车的同时,再看看有没有其他需要的服务项目。

2015年,这家采取020商业模式的公司试图用互联网技术,把汽车用品的生产商、品牌商与连锁汽车维修店直接连接起来,从而减掉品牌代理商这个中间环节。在汽车后市场中,中间环节的确沉淀了一部分利润,但它的存在也有其巨大的价值。

比如,润滑油产品的省级代理商,启越财务西安工商注册可以用大笔资金向品牌商集中购买大批润滑油,并以此获得较好的折扣。然后,再通过自己的销售团队,把产品销售给汽车维修店的老板,获得利润。

这家互联网创业公司认为:消费者之所以要用10多倍于出厂价的价格购买车用产品,是因为中间的品牌代理商环节沉积了太多利润。因此,汽车维修店老板们必须要将产品以很高的价格卖给车主,才能支撑店铺开支并获取利润。

事实上,这个平台的目标客户,也就是汽车维修店所面临的真实困境是:电子商务零售平台把车用产品直接出售给车主,车主不通过店铺,也可以买到汽车用品。然后,汽车维修店不得不承接车主们自带B2C、C2C网店里购买的产品,来线下店里找工人安装的业务,赚取微薄的利润支撑门店开支。车主们虽然会给店里的师傅支付工时费,但汽车维修店主们却损失了产品利润,并直接造成了门店积压的产品滞销。

因此,汽车维修店铺的痛点不在于被中间代理商截流了利润,而是他们无法卖出产品,特别是那种根本不需要线下店铺提供服务的产品。原来家店里的几十种盈利方式,现在只剩下洗车、换机油、贴膜等几种,且很多店铺还赚不到产品利润,只能赚取工时服务费。启越财务西安工商注册因为找错了行业痛点,在短短半年时间里,虽然经过这家公司员工不懈的努力和创始人团队以前在行业里积蓄的商脉,让几千家线下汽车维修门店加入平台,也吸引了一些大中品牌汽车用品厂家为平台供应产品,但真正的交易却寥寥无几。项目在花光了创业者和投资人的3000多万元资金后,宣告失败。

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  • 启越财务西安工商注册汇总的创业失败案例的教训
启越财务西安工商注册汇总的创业失败案例的教训
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