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详情描述
考表一：长渠道与短渠道的比较
七、分销渠道管理突围－设计
1、产品制约因素与分销渠道设计。
2、市场制约因素与分销渠道设计。
3、竞争对手制约因素与分销渠道设计。
4、制造商自身的制约因素与分销渠道设计。
八、分销渠道管理突围－布局
1、四处撒网型。
2、重点突破型。
3、游击蚕食型。
4、全面防备型。
九、分销渠道管理突围－运作
1、品牌力
2、资源力
3、激励力
4、企划力
5、关系力
6、强制力
7、影响力
8、整合力
十、分销渠道管理突围－冲突处理
1、分销渠道的良性冲突。
2、如何处理分销渠道的冲突呢？
3、设计冲突的目的是激发分销成员的活力。
4、对于良性冲突和恶性冲突的措施。
十一：分销渠道管理突围－窜货处理
1、分销渠道中的恶性冲突的典型是窜货。
2、分析窜货的根源。
3、内外因导致的窜货类型、原因、表现、危害和处理学法。
十二：分销渠道管理突围－管理
1、物流管理
2、资金流管理
3、信息流管理
课程寄语：
随着市场的快速发展，分销渠道的成员越来越复杂，控制和反控制的制约因素也越来越多。新流通、新技术的应用给分销渠道的运作带来的新的问题，也带来了巨大的革新。企业只有在分销渠道运作中不断创新，加强自身的核心竞争力，才能在分销渠道的控制和反控制中立于不败之地。
完善的分销渠道管理是分销渠道突围的要害所在在目前的市场环境与企业管理水平中，不是很多企业都能够很细致、很认真地对待分销渠道，这也就是为什么我们的企业总是“你方唱罢我登场”、“各领风骚两三年”的原因。
